Главный фактор который тормозит развитие данного бизнеса – это недоверие клиентов, страх быть обманутыми. Задача интернет брокера доступным языком объяснять клиенту, во что он вкладывает свои деньги. В России имеет смысл делать интернет-брокера только по одному направлению — для работы на рынке ценных бумаг. По нашим оценкам, еще 10 млн человек планируют выйти на фондовый рынок, около трети из них — для самостоятельной работы. Итого мы видим: потенциал ныне существующих компаний выше, чем потребности рынка. Однако это вовсе не означает, что у такого бизнеса, то есть у интернет-брокеров, нет перспективы. Они есть, но не в Москве, Питере или городах-миллионниках, а там, где таковых структур вовсе нет: в городах с населением несколько сотен тысяч человек, именно там можно и нужно открывать интернет-брокера. Крупные игроки рынка сегодня не смотрят на такие города. На фондовый рынок, с точки зрения личного брокерского счета, а не коллективных форм инвестиций, идут люди с высокой степенью внутренней свободы и индивидуализма. Таких людей больше всего среди молодежи, людей от 25 до 35 лет, у них меньше устоявшихся догм, и интернет для них — уже устоявшаяся «среда обитания».
В средних российских городах уже немало молодежи с уровнем оплаты от $1 тыс. Не следует считать, что на них не заработаешь, такие игроки зачастую в день совершают очень много сделок, соответственно, платят большие комиссии.
Первые шаги в организации работы Брокерского офиса. Прежде всего, нужна лицензия ФСФР, самая простая и самая дешевая, - «на оказание брокерских услуг». Еще одно требование этого органа: 50% персонала должны обладать аттестатами ФСФР, тоже самыми простыми, категории 1–0, ведь на этом уровне обслуживания клиентов депозитарной деятельности от компании не требуется. Персонал - в регионах это проблема, особенно с аттестатами, а еще больше - с пониманием того, что нужно делать. Но это вопрос решаемый, было бы желание.
При правильном подходе к построению такого бизнеса можно минимизировать свои затраты и создать контору с очень хорошей рентабельностью.
Источник: http://melnicabiz.ru/ideas_new2/39_broker_internet.html | |||||||
| |||||||
Просмотров: 444 | | |
Всего комментариев: 0 | |